参加展销会的消费者层次并不低,作为老客户开发也是一个可行的方向

来源:金拱古典 ??作者:金拱古典编辑部
创博荟家居集团创始人邹国洪2009年就开始代理来德利。据其表述:2017年创立创博荟前,首先考虑的是如何满足消费者购买的便利性与舒适度,另外也从各建材商的资源和降低运营成本上考虑,所以整合了十个建材品类到创博荟这个平台。如此,客户不同时间都可以上门选择产品,而所有老板也都在这个平台上办公,可以实现资源共享。在分享经济的当下,所有业务导购又可以拿一份薪酬打十份工,但每一个单子都容易成交且带收益。

? ? 诸如以上异业联盟创建平台的模式,在苏州还有一个——名为“金牌联盟”,金科陶瓷苏州经销商叶学宫就是其中之一创始人。据悉,金牌联盟从2017年开始,平台上有11个建材品牌,卫浴如华艺等,面积有800㎡,以行销方式为主。

? ? ?“苏州存量市场做十年都做不完,生意难做,与市场无关,无非是消费模式变了”,相当有自信的嘉俊陶瓷苏州经销商胡禹表述。那么,对于现有市场状况,作为年轻一代的陶瓷品牌运营者是如何突围的呢?胡禹认为:一方面要深耕家装设计师渠道,与更多小型装饰公司形成联盟;另一方面通过互联网家装方式,为品牌博取大量粉丝,例如线上与苏州齐家网合作做直播等网络销售。

? ? 对于齐家网这种“团队+平台+系统”进行的直播获客方式,苏州齐家网电商部负责人钱程阐述道:“苏州齐家网的直播方式7月份才开始,目前还没有瓷砖商家介入,其作用更多是以线上锁单为目标,运作周期15天,线上直播2小时左右,一场下来费用成本在1万以内。例如武汉的马可波罗磁砖通过直播方式成交了600单。”

? ? 苏州有一个华夏家博会,据说在连锁高端卖场内的品牌是不允许参加的,而即便不在连锁高端卖场的品牌也会因为华夏家博会所面向的客户单值较低,所以对此不“感冒”。昨日,调研小组在苏州齐家网模拟间遇到一位老苏州人,她在选择木门时随意说了句:“我以前都是在展销活动上集中购买材料的,现在展销会好像没那么多选择。”在其对木门的购买选择上考虑的还是产品质量的问题,宁可选择3千元以上的木门,也不要2千元的。可见,参加展销会的消费者层次并不低,作为老客户开发也是一个可行的方向。
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